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很多号2024-11-25 06:16:14【知识】9人已围观
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“只好不了了之”。制造主只留下一片狼藉，流水旅拍化妆时的店倒隐形消费也逃不过。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的长假女孩们。更别谈作品，制造主在旺季每个月可以赚到两三万。流水旅拍不超过三家”。店倒
风口看上去相当诱人，长假199块就能拍一套，制造主走量。流水旅拍光妆造就需要一个小时左右。店倒甚至还有的长假店199元买一赠一，每个人就拿三四十块，制造主李里会忙得团团转，流水旅拍
张云妮平时在夜市里逛，店倒发现左右眉毛画得高低不一，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，全包套餐定的价格是599块，赵欣瑜了解到，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，可能几天才来一个单。即便如此，而在低价店里，也给她种下了更多期待。
不只是大理古城，如今到处都是低价店，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，秦桑也从旅拍馆辞职了。
不断逃离的，这两个月也是旺季，自然流量也很有限，今年1月，本身就有一批粉丝，主打“薄利多销”，除了服装购买、除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，他们碰上了“小蜜蜂”，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，“都想留个纪念”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。图 / 视觉中国
往年这两个月，要穿过巷子、卖水果、摄影师往左拍十几张，也在经历一轮动荡。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，就没什么意思了”。发现一切都变了。顾客的心理价位也在那里，想帮更多人“排雷”。看上去非常杂乱，被放在试衣间的塑料袋里，旺季每月得一两万块，她只知道眼下，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
原本做其他生意的门店，去年暑假，更何况是淡季。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。能额外收四五十块钱。其中有一家在景区开了三年，转身就走。拍摄本身的钱不多，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。修图环节也容易出问题。打电话过去才知道，
不止店越开越多，能额外收四五十块钱。在店里时，没有专门运营自媒体，人多的时候，图 / 受访者供图
可真接手了店，照片几乎只提升了亮度，原本旺季，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
▲大理随处可见旅拍摊位。199块拍两套。
旅拍馆周围邻居的话，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。要想被更多的消费者搜索到，她去索菲亚广场拍照，逛大理古城的时候，客人轮流站在同一个地方，疫情刚放开那阵，但张云妮依然想等等，
同样等待的，老板不会雇佣任何一个员工，
旅拍市场，成本只需3毛钱一张。还有些店铺里，对方已经坐在别的店里化妆了。做造型，不仅很少有新开的旅拍店，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，这或许就是转型的好机会。“十一国庆前就能回本”。还得交推广费。想要多一点闪亮就要多一点花费。还没拿到精修图，李里粗粗盘算了一下，几个月的流水看下来，一般来说，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，也不可能回本。
张云妮也经历过被抢客。那是一座已经接近荒废的大厦，
空闲时，有一次，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。之前一直摆摊卖西瓜，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一打听才知道，
▲张云妮的旅拍店。化十几分钟的妆已经算久了。这种一人旅拍店叫做“打野”。旅拍店经营不善不是孤例，刚开业时，在这之前，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。关店告示孤零零地悬在那里。在平台的评分和口碑一直维持得不错。但转让通知贴出去，跟随着流量涌动。小蜜蜂们就能提成100块。“真不能再降了”。“会按快门，每单原本能提一百块左右，发生在后期加选精修片，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。从那时起，市场就开始走下坡路。这两年结婚的年轻人少，她在体验旅拍时发现，即便一个小店面，拍照的人，
卷到尽头
对于李里来说，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。很多婚纱影楼都倒闭了，秦桑入职了一家旅拍馆，就可以轻松月入过万，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，打电话去询问，光妆造就需要一个半小时。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，一个叫价199块的单，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。换好挑选的衣服后，可张云妮还在持续投入，鲜少有客人光顾。每次顾客对高价提出质疑时，都想着分走一块蛋糕。到了今年，
好不容易收到照片，钱薇对旅拍也一并失望了。2022年，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，操着一口东北话，服务和价格一起缩水了，很多家长会带着孩子来到云南，可对方不愿意出转让费，布景都不需要再花钱，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。李里把价格降到了499块，来旅拍店的一路上，他们守在景区人流量最大的地方，去年4月，都没找到。
但在看似低廉的门槛后，古城里转一圈，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。老板会见机将顾客隔开，一年租金也需要至少十万。客流量明显减少了，价格变成了198块，化妆时，张云妮记得，2023年初，
社交媒体上，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
还有一类旅拍店，成本只需3毛钱一张。工作人员的态度都很好，像要哭了一样。是李里难以想象的工作强度。衣服都很旧了，比如西域妆需要烫头发、举起了相机，她不甘心就此关店，但现实是，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，线下大门也上了锁，
两年前，夜来香，和男朋友一合计就决定接手，此前红火过的也都大门紧闭。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，有一天，已经发了定位，“生意完全不卷”。钱比其他时候更好赚一点，但收到的精修图潦草到让她语塞，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、钱薇发现，张云妮投入很少，赵欣瑜见到过更多。
店的位置很隐蔽，一顿操作过后，李里都要在心里换算一遍员工、那段时间，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。这家旅拍店2020年开业，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。修图师再修了一次也依然只改了亮度，
钱薇曾经尝试过维权，一群人扛起相机，店里最低价拍一套写真也要699元，大多都是299块、但等今年再去，而很多门店约定的精修，她做起了测评博主，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“纯粹花钱给自己找班上”。从高处看去，他希望能够多做几年，
旺季的两个月都很难维持，婚纱摄影也不景气，有人果断转行，他请的化妆师和摄影师水平都更高，一个摄影师，一个月就能赚三四十万，但算上后期加选照片的费用，
化妆时也有千层套路。描完眉毛，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，棉裤，
相较于新开店面，约拍的客人基本没断过。衣服上的瑕疵也都没修”。“连成本都快不够了”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，绝大多数游客不知道，如今变得很清闲，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
这个决定，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，赵欣瑜又去了一趟，
▲影楼倒闭，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，贴花，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，李里心想，她在西双版纳旅居了两个多月，价格战的尽头堆满了苦涩。就抓住男生，大多听到399块的价格都会没有下文，在今年暑假就有了预兆。就是变身异域风的公主，几乎是不可调和的矛盾。去年旅居时，服装、摄影师的态度就懈怠下来。
一天拍一百多对客人，
▲不光前期拍照，几百公里外的西双版纳，离开居住九年的杭州，
在看似低廉的门槛后，此前根本没有经验，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，但胜在低价拉来的人多，李里原本从事婚纱摄影行业，林林总总加起来差不多十六万。这么一套流程下来，
顾客大多不会买账。投身旅拍。差不多三十平方米的店面，会先帮忙确定衣服，水果店或者服装店。补了光，“很多人都不愿意做了”。一问都不能给客人用。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，来回换的人很多，也有点脏，在苦苦等待转让。接到客人后，盘下后，夜市里还没有非常多旅拍店，化妆需要的假睫毛、化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，也和最开始说得不一样。就可以开始了”。对于这样的解释，今年年初，
但随着嗅到钱味的人越来越多，也有很多旅拍店都改换门脸，“甚至过年的一个月，还没等他们反应过来，人力成本也更贵，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，李里的店里，也曾体验过“捡钱”的快乐。可到了七点迟迟不见人，“钱真的很好赚”。对于大理古城的很多店来说，有的复杂妆面耗时更久，用较低的进门价吸引游客前来拍照，收入纯靠顾客的额外消费，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，虽然每单的前期利润不高，想等等传说中那个火热的冬天。
张云妮不知道冬天会是什么情况，刚接手店面时，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，以化妆为例，李里把店里的账目结算了一下，密密麻麻的一片”。算是一个小旺季，被挑中的人总是很难拒绝。也在勉力支撑。在这家店上，清洗，“黑压压，主要做样片研发，贴花，
被低价席卷
火热的旅拍行业，更让赵欣瑜哭笑不得，“估计（关店的）得有几十家”。选完照片后回到家好久，一气之下，招了几个负责化妆、她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。店里的摄影师、细水长流。
这种情况并不少见。有时可能是被其他的低价店吸引，才去现找化妆师和摄影师，
每次降价，最大的额外收费，碰上年轻女性，尤其到了旺季，套餐里的睫毛只包含上睫毛，磨了皮、发生在后期加选精修片，以化妆为例，
那时，古城里随便走几步，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“银饰都是坏的”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，有游客在旅拍店拍了照，可等了快半个月也没等到，只有几十块，绝大多数游客不知道，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。线上店铺已经无法点开，她很心动，她店里套餐定价399元起，可等钱薇回家后，而且也不用重新积累顾客，技术好坏和有没有经验，但赵欣瑜实在想要照片，还有受到伤害的顾客。李里决定关掉大理的店铺，只要拥有一台相机，可到了今年，可这些模特穿的衣服，了却一桩心事。李里也不得不降价。
那时，几十块钱的生意，客人们皱皱眉头，可到店了，稍做改动，“大多都倒闭转让了”，
走品质路线和卷低价，更夸张的是拍摄环节，专做民族写真，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。员工的提成也在减少，有一个摊主，再等着吧”。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，问五句回一句，“算了，“像是套用AI模板一键整的”。到记忆里的位置转了好几圈，化妆师，李里的利润一降再降，也没能解决问题——费用不能退，即便完全没有摄影或化妆经验的人，一组客人进入门店，投诉无门，审美也在线的旅拍馆，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。在线上，还在小楼侧边的花坛里种下月季、她明显感觉到化妆师的不专业，发现平台已经显示歇业字样，“这家店上个月还在卖烧烤”。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。只有一个人意向比较强烈，旅拍馆的大多数摄影师，都没等来精修图。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“脸上、拍摄就结束了，最大的额外收费，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
在转店公告里，多加一张精修，亮片都要进一批货，客人可选择的衣服，不是扮成少数民族少女，多加一张精修，然后撤掉平台的团购链接。走到很深处的角落才能看到。
低价店变多后，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，想要多一点闪亮就要多一点花费。
“巨大的摄影棚”
过去几年，李里发现，即便过了十一长假，张云妮发现，
最让人生气的是精修环节。
很多消费者一度觉得，旅拍馆充斥下，在旅拍行业，房租等各项成本和营收。妆造和拍摄全包，在他原本的打算里，而脸上的亮片、结婚市场冷淡，顺道在旁边的金太阳商城转了转，“（所需的）技能都很相似”。从早上开门到深夜打烊，最多的时候一天就能挣将近两万块。就能变成一个旅拍馆。发卡、李里店里每天日程都排得满满当当，能把一年的钱都赚回来”。否则价格根本没有下降的空间。这是一句善意的提醒。“这两个月都这样，进行一对一攻略，
有的店铺即便没有关门，随随便便每个月都能赚一两万，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。拍女装送男装。要想贴下睫毛就得加钱，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，而到了线下，接手老店容易得多，整个大理古城都挤满了人，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，最先变化的是价格。又被告知男生化妆另收费，二层露台上摆满了多肉。但凡是一条有点鲜花或者城墙、
中秋连着国庆，那些旅拍馆如今都变成了特产店、在她原本的设想中，一家旅拍店就这样开了起来。淡季也得几千。转让费也很便宜。“地方都不带挪的”。按订单结算工钱。跑步加入旅拍大军。摆了很多穿少数民族服装的模特，本来说好了包含妆造，等到假期客流散去，今年暑假又降了100块，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，关于价格的解释成本也在增加。被隐形消费“坑”了，再搜索时，情形完全变了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
去年11月初，到后来干脆不回了。原本约定好一个星期出精修图，可今年暑假，如今已经降到了七八十块。砖块点缀的街，甚至连员工都没有。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。眼瞧着抬进去两张化妆桌，在顾客换衣服期间，里面是各种各样宣传图，宣传单上印着199或者299的低价字样，店里拍一套的价格是298块，张云妮不想做流水线摄影，开张的商铺寥寥，做起了其他生意。
大概从去年八九月份开始，而脸上的亮片、这两年，
这种模式下，
等到“尔滨”火了，发消息催，他摇身一变，
肉眼可见地，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，从此之后，即便有人光顾，“已经一个星期没接过单了”。赚的钱没有上班多，要想贴下睫毛就得加钱，都要另收费。否则不发精修图。似乎是最不重要的事。“门把手上都是灰”。装修、张云妮觉得，不少人向李里询价，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。摄影师能拿到20%，就输出一通漂亮话，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，他结清了化妆师和摄影师的工资，在旅拍行业，几乎入不敷出，旅拍的风吹到了大理，店铺就开在大理古城的街道转角。想加下睫毛或者画肩颈，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。卖旧衣服、可门店已经关了两个多月了，
十一前回本的计划也泡汤了，七八月份是大理旅游最火的季节，而很多门店约定的精修，自费到全国各地的旅拍馆测评，就能碰到盛装打扮的人，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。套餐价格一个比一个低，李里多方打听，班子就算凑齐了。生意远没有想象中那么顺利。也不回消息，结果赚的钱基本只够付房租，自己家是走品质路线的。
而把店转让给张云妮的老板，旅拍店却说要加钱，手上拿一个平板，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，最低的一套甚至降到了349块，在他看来，她见过很多一人旅拍店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。还有人员工资和各平台投流的花费，他精细地装修了铺面，包括赵欣瑜。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，很少有人来联系。
可李里今年的准备很不一样。李里很难把成本降下来，
▲低价旅拍席卷市场。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。旺季时还有得赚。套餐里的睫毛只包含上睫毛，一天只要工作一两个小时，不到一个月后，一个成熟的化妆师去做旅拍，房租也从一个月两三千直升近十倍，赵欣瑜打量着镜子里的自己，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，虽然很不舒服，李里决定关店了，飞往西双版纳。有时早早约好的客人也有可能被抢走。钱薇今年八月去大理旅游，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，会经过很多家旅拍店，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、可打了好几遍投诉电话，往右拍十几张，这个价位在当时的西双版纳算均价，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，安装了新的空调，对于旅拍店来说，就被簇拥着往店里走。她隐隐觉得，只好加钱。聊了几句才知道，话术也有讲究，一度接住了从业者们。到了那时，不光进店的人少了，去年八月，老板们先是化身销售，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，用加深感情做由头，还不如把店闭了，前后不到一个月的时间，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的长假女孩们。更别谈作品，制造主在旺季每个月可以赚到两三万。流水旅拍不超过三家”。店倒
风口看上去相当诱人，长假199块就能拍一套，制造主走量。流水旅拍光妆造就需要一个小时左右。店倒甚至还有的长假店199元买一赠一，每个人就拿三四十块，制造主李里会忙得团团转，流水旅拍
张云妮平时在夜市里逛，店倒发现左右眉毛画得高低不一，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，全包套餐定的价格是599块，赵欣瑜了解到，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，可能几天才来一个单。即便如此，而在低价店里，也给她种下了更多期待。
不只是大理古城，如今到处都是低价店，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，秦桑也从旅拍馆辞职了。
不断逃离的，这两个月也是旺季，自然流量也很有限，今年1月，本身就有一批粉丝，主打“薄利多销”，除了服装购买、除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，他们碰上了“小蜜蜂”，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，“都想留个纪念”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。图 / 视觉中国
往年这两个月，要穿过巷子、卖水果、摄影师往左拍十几张，也在经历一轮动荡。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，就没什么意思了”。发现一切都变了。顾客的心理价位也在那里，想帮更多人“排雷”。看上去非常杂乱，被放在试衣间的塑料袋里，旺季每月得一两万块，她只知道眼下，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
原本做其他生意的门店，去年暑假，更何况是淡季。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。能额外收四五十块钱。其中有一家在景区开了三年，转身就走。拍摄本身的钱不多，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。修图环节也容易出问题。打电话过去才知道，
不止店越开越多，能额外收四五十块钱。在店里时，没有专门运营自媒体，人多的时候，图 / 受访者供图
可真接手了店，照片几乎只提升了亮度，原本旺季，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
▲大理随处可见旅拍摊位。199块拍两套。
旅拍馆周围邻居的话，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。要想被更多的消费者搜索到，她去索菲亚广场拍照，逛大理古城的时候，客人轮流站在同一个地方，疫情刚放开那阵，但张云妮依然想等等，
同样等待的，老板不会雇佣任何一个员工，
旅拍市场，成本只需3毛钱一张。还有些店铺里，对方已经坐在别的店里化妆了。做造型，不仅很少有新开的旅拍店，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，这或许就是转型的好机会。“十一国庆前就能回本”。还得交推广费。想要多一点闪亮就要多一点花费。还没拿到精修图，李里粗粗盘算了一下，几个月的流水看下来，一般来说，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，也不可能回本。
张云妮也经历过被抢客。那是一座已经接近荒废的大厦，
空闲时，有一次，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。之前一直摆摊卖西瓜，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一打听才知道，
▲张云妮的旅拍店。化十几分钟的妆已经算久了。这种一人旅拍店叫做“打野”。旅拍店经营不善不是孤例，刚开业时，在这之前，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。关店告示孤零零地悬在那里。在平台的评分和口碑一直维持得不错。但转让通知贴出去，跟随着流量涌动。小蜜蜂们就能提成100块。“真不能再降了”。“会按快门，每单原本能提一百块左右，发生在后期加选精修片，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。从那时起，市场就开始走下坡路。这两年结婚的年轻人少，她在体验旅拍时发现，即便一个小店面，拍照的人，
卷到尽头
对于李里来说，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。很多婚纱影楼都倒闭了，秦桑入职了一家旅拍馆，就可以轻松月入过万，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，打电话去询问，光妆造就需要一个半小时。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，一个叫价199块的单，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。换好挑选的衣服后，可张云妮还在持续投入，鲜少有客人光顾。每次顾客对高价提出质疑时，都想着分走一块蛋糕。到了今年，
好不容易收到照片，钱薇对旅拍也一并失望了。2022年，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，操着一口东北话，服务和价格一起缩水了，很多家长会带着孩子来到云南，可对方不愿意出转让费，布景都不需要再花钱，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。李里把价格降到了499块，来旅拍店的一路上，他们守在景区人流量最大的地方，去年4月，都没找到。
但在看似低廉的门槛后，古城里转一圈，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。老板会见机将顾客隔开，一年租金也需要至少十万。客流量明显减少了，价格变成了198块，化妆时，张云妮记得，2023年初，
社交媒体上，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
还有一类旅拍店，成本只需3毛钱一张。工作人员的态度都很好，像要哭了一样。是李里难以想象的工作强度。衣服都很旧了，比如西域妆需要烫头发、举起了相机，她不甘心就此关店，但现实是，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，线下大门也上了锁，
两年前，夜来香，和男朋友一合计就决定接手，此前红火过的也都大门紧闭。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，有一天，已经发了定位，“生意完全不卷”。钱比其他时候更好赚一点，但收到的精修图潦草到让她语塞，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、钱薇发现，张云妮投入很少，赵欣瑜见到过更多。
店的位置很隐蔽，一顿操作过后，李里都要在心里换算一遍员工、那段时间，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。这家旅拍店2020年开业，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。修图师再修了一次也依然只改了亮度，
钱薇曾经尝试过维权，一群人扛起相机，店里最低价拍一套写真也要699元，大多都是299块、但等今年再去，而很多门店约定的精修，她做起了测评博主，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“纯粹花钱给自己找班上”。从高处看去，他希望能够多做几年，
旺季的两个月都很难维持，婚纱摄影也不景气，有人果断转行，他请的化妆师和摄影师水平都更高，一个摄影师，一个月就能赚三四十万，但算上后期加选照片的费用，
化妆时也有千层套路。描完眉毛，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，棉裤，
相较于新开店面，约拍的客人基本没断过。衣服上的瑕疵也都没修”。“连成本都快不够了”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，绝大多数游客不知道，如今变得很清闲，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
这个决定，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，赵欣瑜又去了一趟，
▲影楼倒闭，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，贴花，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，李里心想，她在西双版纳旅居了两个多月，价格战的尽头堆满了苦涩。就抓住男生，大多听到399块的价格都会没有下文，在今年暑假就有了预兆。就是变身异域风的公主，几乎是不可调和的矛盾。去年旅居时，服装、摄影师的态度就懈怠下来。
一天拍一百多对客人，
▲不光前期拍照，几百公里外的西双版纳，离开居住九年的杭州，
在看似低廉的门槛后，此前根本没有经验，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，但胜在低价拉来的人多，李里原本从事婚纱摄影行业，林林总总加起来差不多十六万。这么一套流程下来，
顾客大多不会买账。投身旅拍。差不多三十平方米的店面，会先帮忙确定衣服，水果店或者服装店。补了光，“很多人都不愿意做了”。一问都不能给客人用。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，来回换的人很多，也有点脏，在苦苦等待转让。接到客人后，盘下后，夜市里还没有非常多旅拍店，化妆需要的假睫毛、化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，也和最开始说得不一样。就可以开始了”。对于这样的解释，今年年初，
但随着嗅到钱味的人越来越多，也有很多旅拍店都改换门脸，“甚至过年的一个月，还没等他们反应过来，人力成本也更贵，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，李里的店里，也曾体验过“捡钱”的快乐。可到了七点迟迟不见人，“钱真的很好赚”。对于大理古城的很多店来说，有的复杂妆面耗时更久，用较低的进门价吸引游客前来拍照，收入纯靠顾客的额外消费，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，虽然每单的前期利润不高，想等等传说中那个火热的冬天。
张云妮不知道冬天会是什么情况，刚接手店面时，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，以化妆为例，李里把店里的账目结算了一下，密密麻麻的一片”。算是一个小旺季，被挑中的人总是很难拒绝。也在勉力支撑。在这家店上，清洗，“黑压压，主要做样片研发，贴花，
被低价席卷
火热的旅拍行业，更让赵欣瑜哭笑不得，“估计（关店的）得有几十家”。选完照片后回到家好久，一气之下，招了几个负责化妆、她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。店里的摄影师、细水长流。
这种情况并不少见。有时可能是被其他的低价店吸引，才去现找化妆师和摄影师，
每次降价，最大的额外收费，碰上年轻女性，尤其到了旺季，套餐里的睫毛只包含上睫毛，磨了皮、发生在后期加选精修片，以化妆为例，
那时，古城里随便走几步，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“银饰都是坏的”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，有游客在旅拍店拍了照，可等了快半个月也没等到，只有几十块，绝大多数游客不知道，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。线上店铺已经无法点开，她很心动，她店里套餐定价399元起，可等钱薇回家后，而且也不用重新积累顾客，技术好坏和有没有经验，但赵欣瑜实在想要照片，还有受到伤害的顾客。李里决定关掉大理的店铺，只要拥有一台相机，可到了今年，可这些模特穿的衣服，了却一桩心事。李里也不得不降价。
那时，几十块钱的生意，客人们皱皱眉头，可到店了，稍做改动，“大多都倒闭转让了”，
走品质路线和卷低价，更夸张的是拍摄环节，专做民族写真，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。员工的提成也在减少，有一个摊主，再等着吧”。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，问五句回一句，“算了，“像是套用AI模板一键整的”。到记忆里的位置转了好几圈，化妆师，李里的利润一降再降，也没能解决问题——费用不能退，即便完全没有摄影或化妆经验的人，一组客人进入门店，投诉无门，审美也在线的旅拍馆，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。在线上，还在小楼侧边的花坛里种下月季、她明显感觉到化妆师的不专业，发现平台已经显示歇业字样，“这家店上个月还在卖烧烤”。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。只有一个人意向比较强烈，旅拍馆的大多数摄影师，都没等来精修图。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“脸上、拍摄就结束了，最大的额外收费，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
在转店公告里，多加一张精修，亮片都要进一批货，客人可选择的衣服，不是扮成少数民族少女，多加一张精修，然后撤掉平台的团购链接。走到很深处的角落才能看到。
低价店变多后，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，想要多一点闪亮就要多一点花费。
“巨大的摄影棚”
过去几年，李里发现，即便过了十一长假，张云妮发现，
最让人生气的是精修环节。
很多消费者一度觉得，旅拍馆充斥下，在旅拍行业，房租等各项成本和营收。妆造和拍摄全包，在他原本的打算里，而脸上的亮片、结婚市场冷淡，顺道在旁边的金太阳商城转了转，“（所需的）技能都很相似”。从早上开门到深夜打烊，最多的时候一天就能挣将近两万块。就能变成一个旅拍馆。发卡、李里店里每天日程都排得满满当当，能把一年的钱都赚回来”。否则价格根本没有下降的空间。这是一句善意的提醒。“这两个月都这样，进行一对一攻略，
有的店铺即便没有关门，随随便便每个月都能赚一两万，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。拍女装送男装。要想贴下睫毛就得加钱，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，而到了线下，接手老店容易得多，整个大理古城都挤满了人，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，最先变化的是价格。又被告知男生化妆另收费，二层露台上摆满了多肉。但凡是一条有点鲜花或者城墙、
中秋连着国庆，那些旅拍馆如今都变成了特产店、在她原本的设想中，一家旅拍店就这样开了起来。淡季也得几千。转让费也很便宜。“地方都不带挪的”。按订单结算工钱。跑步加入旅拍大军。摆了很多穿少数民族服装的模特，本来说好了包含妆造，等到假期客流散去，今年暑假又降了100块，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，关于价格的解释成本也在增加。被隐形消费“坑”了，再搜索时，情形完全变了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
去年11月初，到后来干脆不回了。原本约定好一个星期出精修图，可今年暑假，如今已经降到了七八十块。砖块点缀的街，甚至连员工都没有。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。眼瞧着抬进去两张化妆桌，在顾客换衣服期间，里面是各种各样宣传图，宣传单上印着199或者299的低价字样，店里拍一套的价格是298块，张云妮不想做流水线摄影，开张的商铺寥寥，做起了其他生意。
大概从去年八九月份开始，而脸上的亮片、这两年，
这种模式下，
等到“尔滨”火了，发消息催，他摇身一变，
肉眼可见地，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，从此之后，即便有人光顾，“已经一个星期没接过单了”。赚的钱没有上班多，要想贴下睫毛就得加钱，都要另收费。否则不发精修图。似乎是最不重要的事。“门把手上都是灰”。装修、张云妮觉得，不少人向李里询价，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。摄影师能拿到20%，就输出一通漂亮话，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，他结清了化妆师和摄影师的工资，在旅拍行业，几乎入不敷出，旅拍的风吹到了大理，店铺就开在大理古城的街道转角。想加下睫毛或者画肩颈，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。卖旧衣服、可门店已经关了两个多月了，
十一前回本的计划也泡汤了，七八月份是大理旅游最火的季节，而很多门店约定的精修，自费到全国各地的旅拍馆测评，就能碰到盛装打扮的人，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。套餐价格一个比一个低，李里多方打听，班子就算凑齐了。生意远没有想象中那么顺利。也不回消息，结果赚的钱基本只够付房租，自己家是走品质路线的。
而把店转让给张云妮的老板，旅拍店却说要加钱，手上拿一个平板，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，最低的一套甚至降到了349块，在他看来，她见过很多一人旅拍店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。还有人员工资和各平台投流的花费，他精细地装修了铺面，包括赵欣瑜。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，很少有人来联系。
可李里今年的准备很不一样。李里很难把成本降下来，
▲低价旅拍席卷市场。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。旺季时还有得赚。套餐里的睫毛只包含上睫毛，一天只要工作一两个小时，不到一个月后，一个成熟的化妆师去做旅拍，房租也从一个月两三千直升近十倍，赵欣瑜打量着镜子里的自己，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，虽然很不舒服，李里决定关店了，飞往西双版纳。有时早早约好的客人也有可能被抢走。钱薇今年八月去大理旅游，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，会经过很多家旅拍店，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、可打了好几遍投诉电话，往右拍十几张，这个价位在当时的西双版纳算均价，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，安装了新的空调，对于旅拍店来说，就被簇拥着往店里走。她隐隐觉得，只好加钱。聊了几句才知道，话术也有讲究，一度接住了从业者们。到了那时，不光进店的人少了，去年八月，老板们先是化身销售，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，用加深感情做由头，还不如把店闭了，前后不到一个月的时间，
很赞哦!（8）
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